奶昔为什么这么大受欢迎?不会长胖吗?

传音手机为什么只在非洲卖?

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由热心用户 天方燕谈 提供的回答:

传音作为国产手机,对大多数国人来说是非常陌生,没有在国内销售过一部手机,主要销售渠道是对国外销售,比如深耕非洲、东南亚等市场。2017年传音手机的出货量超过1.2亿台,其中约有9000万台功能机,另外销售了3500万台智能手机,旗下的Tecno和itel品牌占据了非洲市场40%的市场份额,被业界称为非洲之王,通过农村包围城市,走出了属于自己的国产手机出口之路。

传音手机能在非洲取得如此大的成功,得益于他们对手机市场的细分和定位专门的市场,满足了消费者的诉求,深挖当地市场。非洲市场的消费水平低,是语音通话的功能机主导的市场,传音为了适应本土化需求,设计出特色功能,比如在手机上加入大功率电筒、加大扬声器功率、附赠头戴式耳机、推出双卡、三卡、四卡等手机,充分满足市场需求。还定制化拍照模式,针对非洲人的肤色和面部特征,开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术,推出了非洲版的美颜和滤镜,深受当地人喜爱。

在营销宣传方面非常接地气,比如买下当地的地标性建筑刷墙广告,各种路边、电线杆广告牌,还开发跨所有平台的聊天工具Palmchat,注册用户超过1.1亿。作为平民化的智能手机,2016年传音进军印度市场,并开始向东南亚,中东和拉丁美洲地区扩张,这些地区对价格低廉的功能机同样有很大的需求。

由热心用户 CEO智囊团 提供的回答:

这家总部位于深圳的手机公司,国内几乎低调得没人认识。

但在2016年,传音手机在全球范围内出货了近8000万台手机,远超了小米、vivo。而传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率为38%,排名第一!

即使像苹果、三星、华为这些大牌,也没能在非洲市场抢下传音的王冠。华为也是在不久前才开始用低价手机开拓手机市场。

中国市场的手机竞争可以说全球最激烈的了。欧美日被苹果统治,韩国有三星,只有中国是百花齐放。外来的有苹果、三星,本土的有华为、小米、OPPO、vivo等,一个个都财大气粗蚕食中国市场,也难分胜负。

所以传音手机一开始的市场就不是中国市场,创始人非常机智的瞄准了非洲这片还没有人开荒的土地。庞大的人口,落后的手机设备,相当于中国2000年前的场景。

传音用了3招就称霸了非洲的市场。

1、手机的多样性。

非洲的手机用户的需求非常分散,有人喜欢听音乐,有人喜欢拍照,有人则青睐电池容量大。

传音率先在非洲推出双卡双待,在非洲大卖!成功站稳脚跟。后续推出四卡手机、赠送头戴式大耳机的音乐手机,都是非洲人最喜欢的形式。最后的杀手锏——能够在暗光环境中识别出深肤色用户的脸庞的手机,不亚于在中国兴起的各种美图相机。毕竟爱美之心人皆有之。于是传音在非洲火了!

2、和非洲当地零售商合作。

别以为这个很简单谁都知道,但是当时却不是这样的。一般的大企业进军非洲,都是与当地的电信运营商合作,冷落了占大多数的经销商们。非洲每个国家都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商传音,两头抓,既要专业的运营商,也不放过零碎的经销商。于是传音手机不仅在城市里卖,更是遍布非洲,各个乡镇都有传音手机卖。

终于打败诺基亚在非洲的垄断,成为非洲卖得最好的手机。

3、 售后服务美坏非洲人

卖到非洲的手机很容易坏,而传音创意的引进售后服务的概念。不仅在非洲广开售后服务点,还帮助当地人民修手机,甚至还创出了一个独特的修手机品牌。非洲人民自然美滋滋。

再加上,赞助非洲人最爱的足球运动的相关比赛,传音在非洲发展迅速,很快就占领了非洲市场!

其实非洲是一块还为开荒的宝地,如果说东南亚是10年前的中国,那非洲就是20年前的中国,也拥有的无限的可能。

只有眼光长远的人才能看到这个机会,第一个去开荒。传音算是手机行业第一个吃螃蟹的人,且是成功吃到螃蟹的人。

还有一个人也早早看准了非洲的市场,那就是马云和他的阿里巴巴。去年马云就去非洲连续访问四国,帮助当地人民培训和发展电商。相信很快非洲的电商也会上一个台阶!

不论是手机还是电商,竞争激烈的中国市场都渐渐饱和了 ,人们去寻找更大的市场。而传音手机找到自己的市场,在非洲大卖,也是一个非常棒的形式啊。

你觉得呢?

由热心用户 岁月杂谈 提供的回答:

传音手机之所以选择非洲,是因为彼时的非洲各大厂家都还没有广泛布局,简单说就是非洲天地广阔,大有作为。

传音科技成立于2006年,在2007年就已经决定开拓非洲市场,并在2008年强化了这一战略目标。不到两年时间,传音已经在非洲名列三甲。

彼时的国内市场,诺基亚是绝对王者,占据高达33.6%的份额,几乎等于紧随其后的摩托罗拉和三星的占比之和。此时,在国内的品牌中波导、夏新、TCL等占据主导地位,并且主要策略就是物美价廉。

传音科技研发实力匮乏,手机同样主打性价比,但是在国内显然不具备竞争力。毕竟此时的国产手机普遍做的都是组装机业务,谁能将成本压得更低,并且品牌打的响亮就能占据优势。

其他欧美等较发达地区情况也基本类似,传音作为一个初入者显然没有能力抗衡。但此时的非洲大陆几乎只能算作是蛮荒大陆,国内的品牌还在忙着争夺国内市场,无暇他顾,而国外的品牌价格高昂,显然大多数非洲人承受不起。

传音的手机物美价廉,正中非洲人民下怀,更重要的是,2007年传音进入非洲伊始就坚持做出品牌,走正规路径铺货,一点一点将渠道做扎实,不追求速成、爆发,历经多年积累,才最终迎来收获。

在过去的10年时间里,传音几乎是完全专注于非洲市场的,提供具有当地特色的低沉本手机。更重要的是,传音不断地根据当地用户的使用习惯去做相应的改进,例如:防汗、防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等。并更具非洲人的特色开发了专门适用于黑人的美肤模式。

可以说,传音坚持的就是闷声发大财的路子,但是如果放在国内的话,传音能否有今天的辉煌就很难说了。

事实上,现在传音在非洲的出货量虽然位居第一,但是情况也正在逐渐变得不乐观,就出货量而言,截止到2018年第三季度,传音在功能机占到了58.2%的份额,遥遥领先其他手机,排在第二的诺基亚,份额仅占据11.7%。而智能手机领域传音占据34.9%、三星占据21.7%、华为占据10.2%的市场份额。然而,就总体销售额而言,三星以37.2 %的份额领先于智能手机市场,其次是传音占21%的份额,以及华为占13%的份额。

目前,根据数据分析,华为、OPPO和小米的市场份额上涨非常快,尤其是智能手机的价格一再下探,几乎不比智能手机贵多少。

管中窥豹,传音如果当年没有选择非洲,而是在中国厮杀,恐怕很难突出重围,毕竟现在来看,随着华为、小米、OV们对非洲市场越来越重视,传音的市场份额正在不断下滑。

因此,传音手机为什么只在非洲卖?因为彼时的传音别无选择。

由热心用户 乾视频 提供的回答:

谢邀

小米的雷军被视作是「中国的乔布斯」,对于雷军来说,自己身上有各种各样的称呼,其实都是表明大众对小米的肯定。我们也不得不承认,雷布斯确实是在中国手机行业迅速崛起的第一人。

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如果说在中国找一个地方,这个地方和雷军享有同样的人气,那应该就是深圳的华强北了。华强北一直被视为中国手机行业的发源地,也是各种手机品牌起步的地方。传音手机就是其中的品牌之一。只不过这个传音手机并没有把市场重心放在手机需求量超大的中国,反而是非洲。

作为传音的创始人,竺兆江有着自己的想法和经营理论,和竺兆江共事过的人们,称他为「传奇」。竺兆江在1996年进入波导之后就和通讯行业密不可分了,他从最基础的传呼机业务员开始做起,仅仅用了三年就从几百名销售中脱颖而出,成了波导华北地区的首席代表。4年之后的2003年,竺兆江当上了波导销售公司的常务副总。

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在销售方面有诸多经验和创新性的想法,并且还在公司的会议上有着绝对的发言权,竺兆江在2003-2004年左右开始提出要发展国际业务,并且得到了波导方面的支持,在几年之间,竺兆江走遍了全世界90多个国家,因此,在海外销售方面,竺兆江有着绝对的优势。

当然,最让竺兆江受益匪浅的就是非洲之旅,到了非洲之后,竺兆江发现当地的品牌只有三星和诺基亚等国际大牌,品种少,价格昂贵成了非洲大陆的手机市场最明显的缺点,当然,低价位的手机品牌空白一直没有人填补这一点也被竺兆江看重了。

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随着波导日落西山和华强北的逐渐没落,竺兆江辞去了波导的职位,成立传音公司,2007年,竺兆江决定,传音公司的主营业务要避开国内这种大品牌集中,小品牌层出不穷的市场环境,把主要阵地放在非洲,并且要在五年之内建立一个完善的销售网络。

因为之前去过非洲,加上自己制定的公司经营策略,竺兆江很快就把团队凝聚到了一起,在非洲,面对三星和诺基亚这种大品牌,竺兆江开始进行「全球化配合本土化」的销售手段,也就是研发适合非洲当地人的便宜手机。

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为了完成这个目标,竺兆江在尼日利亚和肯尼亚两个国家的首都都设置了专门的手机研发中心,并且主要的目标就是根据客户体验不断改善手机质量,同时还要保证低廉的成本。

这其中有很多值得一说的小故事,比如非洲当地的人肤色较深,在摄像头识别对焦方面很难被快速识别,竺兆江为了改善客户体验,专门开发出了美颜模式,通过手机对脸部进行曝光补偿,同时对成像效果进行分析,帮助黑人朋友拍出更加满意的照片。

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并且,非洲气候炎热干旱,当地人拿着传统的塑料或者金属手机其实感觉并不好,并且还容易出汗,竺兆江针对这一点快速研发出了防汗防摔的产品。

除此之外,还有专门适合黑人朋友使用的音乐手机,还有双卡双待手机,这些针对性极强的产品快速地为竺兆江积累了大量的用户。

截止到2017年,竺兆江的传音手机旗下拥有超过10000名员工,每年能在全球卖出1.3亿部手机,完全碾压小米,华为等国内的手机巨头,在竺兆江的经营地图里面,58个国家都是非洲或者亚洲这些发展中国家。不得不说,在经营方面,竺兆江确实有着自己十分独特的风格,也正是因为这个特点,才能让传音不断地向前进步,取得成功。

由热心用户 建章君 提供的回答:

传音手机可以说就是特意为非洲市场而开发的,而且取得了极大的成功。

提起传音手机,恐怕知道的中国人并不多,但它的确是中国手机品牌,从深圳华强北走出去的。现在占领了整个非洲40%的智能手机市场,上亿非洲人使用,可谓非洲手机市场当之无愧的老大。

从全球角度来看,传音因为在亚非拉特别是在非洲的绝对优势,在2014年总出货量就达到4600万部,跻身全球手机厂商第一阵营。2015年,出货量超过5000万部,出口量是国内第一。到2016年,出口量甚至已经超过8000万部。

传音的全球销售网络目前已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。

传音目前拥有Itel(低端功能机)、TECNO(大众智能机)、Infinix(高端智能机)和Spice(介于功能型与智能手机之间),怎么会在非洲取得如此之成功?秘诀很简单,就是投非洲人所好!

且看下图:

(这是一张传音手机与普通手机拍照的对比图)

非洲人因为肤色黑,在光线不佳时,自拍出来的照片效果很差。传音注意到了这个“痛点”,通过眼睛和牙齿来定位,然后加强曝光解决了这一难题。

此外,传音还根据非洲当地特点,开发了防汗防摔、双卡乃至四卡的功能,在音乐上当然更要了解非洲人的喜好。

传音在非洲,印证了一个简单的成功道理:谦卑对待客户与市场!

由热心用户 TASTER 提供的回答:

TASTER曾经写过这个品牌的手机。主要是这个品牌挺有趣的。

大家都知道,国内的手机市场早已经是一片红海,上去一两年,那会还是拼性价比的时候,没有钱,小厂商很活下来,我称之为第一批手机厂商倒闭潮。第一次主要是山寨小厂倒闭的多,当然也有IUNI等稍微大一些的品牌。

要么倒闭,要么不和巨头抢肉吃,所以这些小厂就开始出海。一加发力欧洲和北美,而传音就比较聪明了,他们去了非洲。

传音在非洲好处就是便宜,那里只有苹果和三星,便宜就可以得到非洲兄弟的喜欢,同样,这个品牌还针对非洲黑人做了很多看起来不入流的优化,比如名字叫:

而且还可以美颜!!!!对,像是什么OV美图拍黑人,基本失效,但是传音就可以针对黑人美颜,以我曾经做的这张图为例:

其实非洲就像当年各种奇葩山寨手机横行的中国,比如我记得当年有那种背面是跑车的手机很火,其实现在看起来没有美感,但是当年的审美在那里,非洲也一样,比如可以查很多手机卡:

像是这种手机在国内怎么死的都不知道,但是确实迎合了非洲人的口味。

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由热心用户 小马说百科 提供的回答:

中国的手机市场竞争可以说是非常激烈的了。有外来的苹果、三星,本土的华为、小米、OPPO、vivo等,一个个都财大气的瓜分中国市场。

而传音手机在国内可能大家都没有听说过,因为它在国内没有卖过一部,也没有打过一个广告。但是它却创造了非洲的销售神话,销量直逼3亿台。远超华为和小米

2016年,传音手机在全球范围内销售了近8000万台手机,传音旗下各品牌的手机在非洲市场的总占有率高达38%!

即使像苹果、三星、华为这些大牌手机,也没能在非洲市场抢下传音的王冠。这是为什么呢?

其实传音手机一开始的市场定位就不是中国市场,它的创始人非常机智的瞄准了非洲市场。开发适合当地市场的低价位手机,

其中包括具备黑人“美颜”功能的手机摄像头,非洲人拍照难对于爱美的人来说也非常沮丧,毕竟深色皮肤对焦不容易,传音通过眼睛和牙齿定位来加强曝光,拍出让非洲人满意的照片

。还有双卡双待以及四卡四待功能。因为非洲人大多都有两张以上的SIM卡。这样就避免了买多部手机的需求,以及配套完善的售后体系,公司钻研非洲人的需求以及使用习惯

手机质量好加上价格实惠性价比高,用的人自然也就越来越多了,使得传音手机在非洲大卖!成功站稳脚跟

由热心用户 找靓机 提供的回答:

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说起国产手机品牌,你能想到哪些?

横扫欧洲的华为,性价比高的小米,还是注重听歌拍照的OV。然而还有一个国产手机品牌,去年一年出口了1亿多台手机,远远把华米OV这些大品牌摔在后面,它就是传音,称霸非洲的中国手机公司。

很多人都好奇,为什么传音只出口非洲,而且能在这里站稳脚跟。如果其他手机巨头也杀入非洲,并针对非洲市场推出定制化的手机,传音还能有一席之地吗?

让我们来分析一下传音这些年在非洲的经营模式。

非洲市场其实并不复杂,非洲人对于手机的需求并不如我们那么注重体验,这是由非洲经济条件决定的。这里的整体市场还是功能机市场以及超低端SP,尤其是功能机。

全世界做功能机能做大的供应商都没几个,传音的量导致他拿的价格就是最低的,对于其他巨头必不可能打价格战,因为他们肯定会亏损。如果巨头一次性下超大的单,压缩供应链,以此降低价格,这么做不是不行,就是投入产出比太低,毕竟销路都没有,投资这么大,一旦翻车那必然血亏。

所以比起非洲的市场份额,巨头们更愿意争取东南亚和南美市场,非洲绝对是他们的最后一站。去年,华为撤出非洲就是很好的证明。

其次,非洲主要为线下渠道,传音基本上把控着非洲所有最大手机的批发商,哪个品牌想进来都绕不开这些人,那就出现传音利用自己的三个品牌做排他协议,玩别的品牌就得彻底放弃现有的利润保障,没人会这么做。

更不用说打死传音不是一朝一夕的事,哪个人会把投资从一个稳赚的品牌转到另一个不知道什么时候才能赚钱的品牌。

所以说,传音能牢牢把握住非洲市场,在于他先入为主,把渠道和市场资源都抢占了,别人跟随得花更高的价格。加上产品能契合非洲市场的需求。

虽然传音手机相比巨头而言质量是打不过的,但是巨头根本没有产品可以满足填补非洲市场的空缺。就怕是等非洲经济起来之后,需求消费走向红米这样的价格段位,700-1000左右的,那就不是这种玩法了。

华为自己有硬件优势和mate品牌优势,能赚钱,小米走性价比,但是量大能把前期的成本赚回来,OV就是渠性价比低但是赚钱。其他厂商跟随哪个的打法,都玩不赢。玩硬件玩不够华为,玩性价比玩不赢小米,玩OV的市场却没钱没利润。

同样,如果他们跟随传音的做法,就是死。手机行业现在的话基本快要定局了,每个占据一席之地的品牌都有自己的优势,模仿者都得死,除非花比别人多几倍的钱去玩,可是没有资本会这么做。

由热心用户 上峰说 提供的回答:

传音手机出货量排名全球第四,领先小米、OPPO,仅落后三星、苹果、华为。传音手机在非洲卖得好,不是它的产品有多好,也不是它的营销有多牛。而是非洲市场手机价格低,利润薄,没有多少企业愿意踏足。传音手机以功能机为主,价格低,赢得了非洲消费者的喜欢。传音手机在非洲市场的这套办法,原本属于山寨机的做法,但在非洲却找到了市场空间。

非洲的价格屠夫

如果按出货量算,传音手机在国产手机中排名第二,领先小米、OPPO以及vivo,仅落后华为。旭日大数据显示,去年9月,传音手机出货量高达1172万部,领先小米的1051万部,仅比华为少了100多万部。

传音在非洲一家独大,独揽40%以上的份额,这其中,大部分又是功能机。传音手机价格低廉,平均每部手机的售价在20美元左右。当然,这是功能机的价格。不过,传音的智能机价格也很低,约为200多元人民币。也就是说,低价是传音开拓非洲市场的利器。在这样的市场要想盈利,必须靠量,如果规模上不去,就会亏损。传音手机在非洲生存下去,就是因为它的量太大。而且,传音不需要太大的研发成本,让它获得了一定的利润。成本太高的手机企业,在非洲市场是无法生存的。

那么,传音手机卖给哪些国家的人们?据笔者了解,传音的销售网络比较强大,进入了坦桑尼亚、埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚等(当然,也包括一些东南亚国家),产品主要卖给贫穷国家。这些国家的经济落后,消费能力有限,这些便宜的手机,切中了他们的需求。

传音的来头

传音成立于2006年,迄今已经有12年历史。2006年,是国产手机最低迷的时候,国产手机的第一波探险者,差点全军覆没,熊猫、南方高科、科健、波导、TCL等,由于不重视质量,没有技术,随着诺基亚、摩托罗拉等适应价格战,国产手机非死即伤,剩下来的也失去了竞争力。

而传音的创始人,就是国产手机的第一波的开拓者,经历了国产手机的大起大落。传音创始人曾在 波导任销售高管,他对海外手机市场较为熟悉。波导衰落后,他另起炉灶,那时,国产手机在国内卖不动,早期的质量问题,导致国人对国产手机不信任。传音想到征战海外,而非洲市场就是一块处女地。

本土化运作

要想攻下非洲市场,也是需要几把刷子的,传音在非洲卖得好,是因为在当地的本土化运作。传音招聘非洲员工,请非洲明星代言,冠名非洲球队,这些拉近了传音与非洲人的距离。当然,这也与传音的捷足先登有关,在非洲市场遭人漠视的时候,传音就扎根非洲,迄今在这片土地已经耕耘十来年。

传音手机的本地化方面,也体现在产品方面。非洲人,拍照黑糊糊的,为此,传音想了一个办法,去改善拍照效果。传音手机与其他品牌的手机不同,传音手机根据眼睛、牙齿曝光拍照,即便是黑人,也能排得有层次感。

由热心用户 爱落荒原 提供的回答:

这手机也就能在非洲卖而已,当地人有钱的都去买三星华为去了,没钱的也不是特别愿意买。很多中国人丢了手机都是掏几千当地钱买一部将就用,大多回国了就便宜卖给当地工人了。经常有人让我给他们处理手机问题,到目前为止手里没摸过一个顺手的,大多都卡顿

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